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诗尼曼门窗:创新零售模式,创造商业价值

日期: 2017-03-30
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 诗尼曼门窗:创新零售模式,创造商业价值

                                 ——广州市诗尼曼家居有限公司诗尼曼门窗事业部副总经理邓红梅

 

        广州市诗尼曼家居有限公司诗尼曼门窗事业部副总经理邓红梅接受美家美户家居、中国(广州)门业博览会、《居舍·中国门窗》采访。

 

诗尼曼门窗:创新零售模式,创造商业价值

 

        有人说:“门窗行业是建筑行业的最后一块蛋糕。”从定制衣柜的领军企业跨界到定制门窗,诗尼曼凭借在行业多年累积的经验进军门窗行业,从产品研发生产到推广上市,到推广上市,发展的速度令人惊讶,成为了门窗行业乃至整个家具行业的传奇。

 

诗尼曼门窗:创新零售模式,创造商业价值

 

跨界门窗,三度出击门博会

 

        诗尼曼门窗从2015年至今走过了第三个年头,从衣柜到门窗,诗尼曼横扫了两大主流定制家居行业,凭借自身做衣柜的优势,在定制门窗领域走出了自己的路。诗尼曼门窗副总经邓红梅说:“虽然诗尼曼门窗发展仅仅两三年的时间,但诗尼曼家居本身的起点是全屋定制,董事长启动门窗事业部这一板块是属于诗尼曼战略性的一个思考。大家也知道,门窗的定制在整个定制大板块是属于前缘的,先有门窗,后有橱柜和衣柜。 我非常看好门窗行业发展前景,我们通过全国大数据的梳理,了解到未来门窗应该还是有一片非常广阔的天地,所以诗尼曼选择了跨界。”

 

        此次广州门博会,诗尼曼三度出击。可谓近水楼台先得月,诗尼曼扎根广州,并以此为中心辐射到全国。目前无论是在品牌推广还是招商上,诗尼曼都取得了预期的效果,加上企业一直以来与广东周边的厂商和协会有着多年的合作关系,相信再创下奇迹是指日可待的。

 

 诗尼曼门窗:创新零售模式,创造商业价值

 

摒弃传统模式,创造商业价值

 

    对于门窗来说,诗尼曼还是一个较为年轻的初学者,还有很多需要积累和学习的经验。但是邓红梅在家居行业从事了17年,操盘过3个上市品牌,她认为,对于诗尼曼门窗应该是利用商业的模式创造商业的价值,商业情景一定会创造商业价值的。那么诗尼曼门窗目前整个营销模式主要分两个板块:一是精准营销,二是主动营销。因为传统的门窗企业在很长的一段时间里都是停留在过去保守的商业模式里,以价格战和传统的工程为主。但这两年随着定制品牌的兴起,门窗的范畴纳入了家装的定制当中,让门窗有了新的活力,引起了门窗行业转型的新一轮热潮。

 

    对于诗尼曼门窗来说,最需要的是带领整个团队,用精准营销和主动营销的两种模式。精准营销,是通过诗尼曼家居100电商平台链接到所有合作的电商平台,然后通过大数据的精准推荐来去让线下的经销商来承接,然后实现签单、服务、邀约等等各个环节。在主动营销这一块,线下有诗尼曼的整个地面部队。主动营销和精准营销的概念是一样的,只是我们在更加接近消费者的地方来去承接。邓红梅认为,我们现在更多思考的是如何解决消费者的痛点,仅仅是用过去的这种门窗的传统模式,这个蛋糕也会做不大。

 

 诗尼曼门窗:创新零售模式,创造商业价值

 

零售模式需要更多的思考和创新

 

        诚然,门窗行业在过去的20多年发展中,领先的行业品牌所占到的市场份额也不过几个亿,但是定制板块同样的发展时间,突出的品牌已经可以做到市场份额的五六十个亿。从这些数据中我们可以到的是门窗行业拥有庞大的发展空间,这也是正是诗尼曼选择进军门窗领域最重要的原因。

 

        门窗行业发展这么久,份额仍然不是很大。最大的原因是领军的品牌并不是特别的突显,经营手法还是非常的保守。门窗的产品从属性来说是比较冰冷的,可塑造性有一定的局限。从过去保守的经营和营销的模式中,可以看到大部分停留在工程这个板块,当它一进入工程、工业化这一范畴,跟零售和商业就会分离出来。所以诗尼曼门窗在做这一个项目的时候,更多的是站在零售的商业模式去主导,把他纳入到新的商业模式范畴,那么未来可以发挥的空间就会更加的多样化,这也是诗尼曼门窗以及所有门窗企业今后要更多思考和创新的地方。

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